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浅谈利用网络渠道分销产品

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-21  浏览次数:3601
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核心提示:浅谈利用网络渠道分销产品销售是每个企业都必须要做的事,只有销售才能为企业盈利,销售产品或者服务除了产品、服务本身很重要之

浅谈利用网络渠道分销产品

销售是每个企业都必须要做的事,只有销售才能为企业盈利,销售产品或者服务除了产品、服务本身很重要之外,销售的方式以及渠道对销售成果来说也是很重要的。我曾今做过两年的商务销售工作,所以对于销售方式以及渠道有一定的认识。

我认为销售方式在大多数企业通常是采用的两种渠道,第一种直接卖给终端用户,第二种通过中间商进行分销。通常在企业里面都是两种渠道方式都使用的。对于企业来说直销是很传统的方式,大多是公司的销售员直接扫市场拜访终端用户来进行销售,这一点我就不多说了。我是一个商务销售,主要是通过网络的方式进行渠道分销,所以想谈谈这方面的认识。分销产品是指的将产品销售给中间商,中间商再卖给终端用户,这种方式如果能和中间商建立良好长久的关系,就能给企业带来持续的销售。随着中国加入WTO,现在企业销售都是跨地区销售,所以通过网络可以很方便地实现这一点。在开始做的时候,企业不用投入金钱,通过到一些免费b2b网站就能带来销售。如何做呢?其实就是在B2B网站上注册企业账户,一般这样的网站能提供注册者一个免费的商铺,在这个商铺上可以发布公司简介、产品信息、公司动态、联系方式、发布公司官网等,好的B2B网站如果当天发布了信息,第二天就能被百度搜索引擎收录并且排名不错,比如商祺网就不错,潜在用户通过搜索引擎搜索产品的时候,就能搜到自己发布的信息,从而跟你进行联系,这样通过网络渠道就能达成销售了。这是一种无成本快速销售的方式,利用好电子商务平台,销售就不再是难题。

本文主题:浅谈利用网络渠道分销产品

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