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B2B网站的出路在何方

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-18  浏览次数:3957
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核心提示:  最近看了很多做B2B的在整些什么新名词,比如什么精准广告、什么按效果付费,特别是还蹦出来一个按电话付费。这让我很是费解,
   最近看了很多做b2b的在整些什么新名词,比如什么“精准广告”、什么“按效果付费”,特别是还蹦出来一个“按电话付费”。这让我很是费解,为什么咱们这些做信息服务被逼成这样?

  商祺网分析一下这些名词:

  首先是这个“精准广告”,现在炒得很热很火。根据07年美国的一个权威调查报告,全球有50%以上的互联网广告到达的是非目标受众。也就是说有50%以上的互联网广告是无效的,看这个广告的人根本是没有这个需求的人!而且广告成本较之有需求的人却一分也不少!这肯定是广告主不希望看到。所以,像“分众”这样的公司能做得这么火,无非也就是解决了广告主的这一需求:将我的信息带给有需求的人。

  但在“精准广告”大行其道时,我们绝大多数做B2B的人却忽视了广告的性质。所谓“广告”,首先是要“广”,接下来才是“告”!也就是说你必须有一定有用户基数你才能做到“广”;这里我们又可以回过头来看“分众”的特点,首先是他有足够的用户群,在这个足够的用户群中,他才有可能把细分再次细分。从而做到目前这个程度。

  可惜的是目前我们绝大多数b2b网站都还在为用户群而烦脑时,你如何再把这个有限的用户再次细分?而那些做行业垂直网站的人,他们更在为用户基数而日日拼搏,且他们这个网站可能已经就是细分得不能再细分的一个“精准媒体”了!我之前看过一个做过多年的实业广告投放者的经验介绍说:互联网大部份媒体的用户基数太少,暂不考虑。你们的用户群如此之少,广告主又凭什么选择你?

  至于讲到什么“按效果付费”和“按电话付费”,就是我更不能理解的行为了。按效果付费也是咱们B2B能做的?我们再来回顾一下某些互联网企业的发展历史:在互联网界,最有名的按效果付费的是Google和百度。他们最开始,做的是“把你想要的信息筛选给你”的工作,从而有了庞大的用户群。后来,他们发现他们可以在“筛选”上做文章,于是他们做“筛选排名”,你可以购买在“筛选结果”中的排名位置。可是,这个排名位置并不是一出现就是我们看到的按效果费付,而是用的“搜索擎引排名”这个概念。也就是说把这个排名一次性买断一年。再看看除了Google和百度,我们大多数网络媒体,像新浪网易之类,也有“搜索引擎”的功能,他们目前依然在做“搜索排名”的业务,而不是“按效果付费”。

  这就值得我们思考了,如果说“按效果付费”是先进的,是更多赢利的!为什么这些比百度更老资格的媒体们却不选择他?答案很明显:因为他们不够条件,或者做了这个赚的钱会更少。其实这两个原因也就是一个,就是因为不够条件。按效果付费的用户基数要求过于庞大,而这些老媒体们的搜索引擎用户没有成到这个要求,从而:如果用按效果付费,收入会变得更少。

  再来看看我们这些B2B们。你们想想,你能达到这个要求?难道做这么一个“先进系统”,为的是赚个“盒饭钱”?至于按询问电话的个数而付费,我就更不了解你这个可行性了!你为用户考虑没有错,但是到了极端的程度。你做的是信息服务,连阿里都知道在中国现阶段,要刺入到两个B之间的交易行为是多么的困难,所以他们在努力的做“信息服务”,完善“周边功能”。你要真是为用户考虑到这个程度,那我建议你:何不干脆去给他拉业务然后你再拿业务分成?

  我们无法做到直接把业务带给用户。现阶段我们能做的并不多,大部份B2B们能做的就是把用户的供求信息带出去!说得不好听点,大部份B2B们现在正在做一个“强大的留言板”。如何通过这个“强大的留言板”赚钱?我有一些个人看法:我们做的是“信息服务”,就要在“信息”与“服务”上做足文章。

  “信息”与“服务”的有为之处多了去了,其实谁都知道只要我们做好某一个,就需要一辈子的努力,也就够咱们一辈子吃了。可大伙盯着这些眼花缭乱的新名词,都忘了自己姓什么,都以为把这些新名词一挂就能更快速的成功。所以我也奉劝诸位B2B们,脚踏实地,好好做站。

  拿这个“信息”来说吧,包括了信息来源、信息筛选、信息保护、信息发布、信息回馈、信息管理等等一系列的工作:

  信息来源:你网站的商机信息的来源是什么?有竞争力吗?

  信息筛选:你网站的商机信息是真实的吗?过期了吗?符合你网站的定位吗?

  信息保护:你网站上有价值的信息你是否保护起来了?是否会被竟争对手盗用?

  信息发布:你如何将用户的供求信息传达出去?如何把传达效果最大化?

  信息回馈与管理:在最大化传达的同时,如何有管理信息和回馈?

  讲到这里也许还是有很多人不能理解这些东西到底如何应用在B2B网站。这也就是为什么我需要把这些问题提出来的原因,我们应该更多的思考如何把“解决用户需求”与“网站利益”相结合的问题。多了我也不好说,因为任何别人说的都不是你自己的,我在这里只举一个例子,提供一些思路来和大家分享:

  比如说免费信息发布平台,目前为止,大部份“强大的留言版”都解决的是“用户将自己的供求信息发布在这个留言板上,以供有需求的人来阅读”。而这个用户为了让更多的人“阅读”他的信息,他就在多个不同的B2B网站上发布相同的信息。光说这一点需求,就有好多家大公司好多个产品出现。

  那么我想问,为什么B2B们不想一下,你如何在自己的网站结合这些类似的功能?解决用户需求,为中高端用户提供这样的服务,那不就正是将“解决用户需求”与“网站利益”相结合了吗?也许很多人会说:那样的产品我们没有能力做。那为什么不采取合作的方式,去与这些提供相关功能,能解决你网站用户需求的公司谈一谈合作呢?

  当然,我这里只是提供一些思路,供大家参考。把“解决用户需求”与“网站利益”结合起来!以这样的思路,我相信会有更多的阿里巴巴出现。因为你们都在办实事,真真切切的在为用户服务,从而让你的B2B从目前这个大红海中脱颖而出。

本文主题:B2B网站的出路在何方

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